当下的做好做好市场竞赛现已益发逾越于一个企业的单打独斗，而是经销家管逐渐向以企业自身为中心，包含经销商、商的少走零售商以及其他中间商等等的训练企业群组的竞赛。市场竞赛既需求强强联合的步厂强壮实力，又要求科学的弯路分工以做专业的作业，还需求高效率低成本的做好做好沟通与合作。因而，经销家管企业关于经销商的商的少走训练显得越发重要，一次成功的训练经销商训练流程分为以下几步。

第一步：需求查询

在对经销商进行训练之前，步厂查询了解：经销商现在运营所面对的弯路窘境？经销商现在亟待处理的问题？想要听到什么样的训练常识……经过以上问题确认训练内容。梅明平教师在进行经销商训练之前，做好做好都会要求企业填写一份需求纲要。经销家管相同，商的少走企业也能够经过查询问卷、面对面或许电话访谈等方法，获取经销商需求信息。

例如，梅教师曾在访谈中了解到，经销商不只想要了解怎么经过有用分销进步销量。还面对着招人难、留人难、管人难的问题。企业也依据经销商供给的需求，有针对性添加了经销商职工办理的训练内容。

第二步：依据需求内容、经销商特性挑选训练内容

许多专业的经销商训练公司，会依据企业供给的需求，规划训练内容，并与企业重复沟通，终究确认。力求做到没有剩余的废话，句句针对经销商需求来训练。企业也能够自己规划，直接要求训练讲师进行哪些内容的训练。不过主张，最好能够与训练讲师沟通，由于讲师有丰厚的训练经历，知道什么内容受欢迎以及怎么表达会较为合理，易于经销商承受。

第三步：添加讲堂的互动

训练尽量多引证一些事例，让经销商更能够了解和了解。恰当的参加角色扮演、情形模仿等内容以进步互动性，调集经销商上课的积极性、活泼讲堂气氛。

幻灯片尽量简练，让经销商的注意力会集在教师所叙述的内容上。恰当鼓舞经销商宣布自己的观点，在沟通、沟通中完结训练。

第四步：难题逐一击破

经销商的问题，要一个一个，有条理的处理，切忌囫囵吞枣。便是前一个问题，有必要是要让经销商听懂了再进行下一个，能够边训练边鼓舞经销商有问题及时提出，关于一些有共性的问题，会集答复，也能够在课下与讲师沟通。

第五步：一起参加训练

厂家出售司理等高层尽量与经销商一起参加训练，这在经销商训练时是十分必要的。一来表现厂家对经销商训练的注重，二来，厂家人员的存在减少了经销商和训练讲师之间的生疏感。最终也是很重要的一点，厂家和经销商一起参加训练，有助于在许多观点和做法上达到一致，后期相关作业的打开也会愈加顺畅。

第六步：盯梢反应

每次经销商训练后，厂家要对经销商进行盯梢反应，包含对训练内容、训练讲师和训练活动的时刻、方式组织等的反应定见。便利下一次训练作业的改善，也是对训练作用的实时反应。